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新電商助力“臺州制造”，C2M模式培育更多“拼工廠”

改革開放以來，臺州制造業(yè)主要經(jīng)歷了四個階段，萌芽起步階段，蓬勃發(fā)展階段，拓展提升階段，轉(zhuǎn)型升級階段。進(jìn)入“十三五”以來，臺州制造進(jìn)入了臺州工業(yè)發(fā)展的第五個階段，即高質(zhì)量發(fā)展階段，地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)積極調(diào)整，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快優(yōu)化升級，以消費(fèi)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動能不斷積蓄，制造業(yè)創(chuàng)新活力不斷煥發(fā)。

“潔安惠”就是臺州制造變遷發(fā)展史的見證者之一。1992年成立以來，該公司以生產(chǎn)日用塑料制品為起點(diǎn)，逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)范圍，覆蓋廚房用品、垃圾桶、電蚊拍等二十余類、上千種單品，成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的外貿(mào)企業(yè)。

瞄準(zhǔn)新電商開拓的新興下沉市場，“潔安惠”找到了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌發(fā)展的快車道。2018年底，依托工廠的制造能力和研發(fā)能力，“潔安惠”加入了拼多多“新品牌計劃”，成為“拼工廠”的一員。

“智能感應(yīng)垃圾桶的主要消費(fèi)群體年齡在35-50歲之間，更加理性追求性價比、使用體驗(yàn)。根據(jù)這部分人群的需求，我們提煉了四個功能和特點(diǎn)，不銹鋼材質(zhì)，0.3秒揮手感應(yīng)開蓋，手提式內(nèi)筒，智能化關(guān)蓋”，在拼多多的消費(fèi)數(shù)據(jù)支持下，“潔安惠”針對平臺消費(fèi)者改良、研發(fā)了一款售價86元的不銹鋼“自動感應(yīng)智能電動垃圾桶”，產(chǎn)品上線后迅速成為拼多多智能垃圾桶類目的銷量冠軍。

疫情給全國的制造業(yè)都帶來了一定的影響，復(fù)工延遲、原材料價格上漲等因素也給“潔安惠”帶來了一定的麻煩。但工廠并未因此停滯不前，反而加大對內(nèi)銷市場的投入，用直播電商等方式推動產(chǎn)品的銷售。3月份以后，工廠產(chǎn)能已逐漸恢復(fù)正常水平。

“產(chǎn)品的多樣化和個性化的需求，就是未來”，國務(wù)院發(fā)展研究中心區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部研究室主任劉云中認(rèn)為，即使沒有新冠疫情，在內(nèi)需市場持續(xù)擴(kuò)大的背景下，更多體現(xiàn)多元化或者個性化的內(nèi)容與產(chǎn)品才能符合現(xiàn)今中國消費(fèi)者多樣化和個性化的需求。

借助“爆款”積累的品牌勢能，開店以來“潔安惠”每年銷量漲幅超過30%，2020年成交額有望突破2000萬。同時拼多多也成為“潔安惠”重要的新品首發(fā)渠道，當(dāng)前旗艦店在售家居清潔類商品多達(dá)70余款。

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