浙江正特股份有限公司

浙江正特股份有限公司（股票代碼：001238）成立于1996年，二十余年來始終專注于戶外休閑家具及用品的研發(fā)、生產與銷售。公司旗下?lián)碛姓陉栔破罚ㄕ陉柵瘛⒄陉杺悖┡c戶外休閑家具（戶外家具、寵物屋、晾曬用具等）兩大系列產品，廣泛應用于私家庭院、酒店、海灘、公園等場景，致力于為全球消費者營造時尚、舒適、健康的戶外生活方式。

憑借持續(xù)的產品創(chuàng)新與可靠的品質管控，正特股份已發(fā)展成為國內戶外休閑家具品類最齊全的制造企業(yè)之一，并成功進入沃爾瑪、好市多、正特屋等國際大型連鎖零售商的供應鏈體系，成為中國制造走向戶外休閑生活領域的一張名片。

盡管正特股份在戶外休閑家具行業(yè)已建立起顯著的產品與技術優(yōu)勢，并懷揣“成為中國品牌領導者，打造百年品牌”的愿景，但在從“制造領先”向“品牌領先”跨越的過程中，企業(yè)內部卻面臨一系列體系性瓶頸：

1、戰(zhàn)略方向與路徑模糊 

公司雖有長遠愿景，但缺乏清晰的階段性戰(zhàn)略目標、實施路徑及資源配置規(guī)劃，各業(yè)務單元行動缺乏協(xié)同主線。

2、組織架構與戰(zhàn)略脫節(jié) 

現(xiàn)有組織模式仍以生產制造為中心，未能匹配多品牌、多市場、全渠道發(fā)展的未來布局，跨部門協(xié)同效率低。

3、營銷體系職能分散 

海外市場拓展依賴傳統(tǒng)貿易模式，總部營銷職能薄弱，市場洞察、品牌運營與銷售賦能體系尚未系統(tǒng)建立。

4、人才機制未能支撐戰(zhàn)略 

薪酬激勵、績效管理與人才培養(yǎng)機制仍停留在事務層面，未能有效牽引高績效、激發(fā)組織活力。

5、文化理念未深入人心 

企業(yè)文化雖已初步形成，但未能有效融入日常管理與員工行為，中高層共識與執(zhí)行力有待強化。

為突破管理瓶頸、系統(tǒng)構建品牌化運營能力，正特股份啟動全價值鏈管理升級項目，涵蓋戰(zhàn)略、組織、營銷、人力資源與文化等核心模塊。

本項目為正特股份提供“戰(zhàn)略—組織—運營”一體化的全價值鏈解決方案：

?戰(zhàn)略規(guī)劃與路徑設計：制定清晰的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各階段發(fā)展目標、關鍵舉措與資源投入重點。

?組織架構與營銷體系重構：基于戰(zhàn)略與價值鏈分析，優(yōu)化集團化組織架構，重塑總部與海外營銷體系，明確職能界面與協(xié)同機制。

?人力資源機制升級：設計匹配業(yè)務策略的薪酬激勵與績效管理體系，強化人才梯隊建設，激活組織活力。

?企業(yè)文化落地推進：提煉文化核心理念，并通過系列共識工作坊、文化講壇與攻堅活動推動理念向行為轉化。

?戰(zhàn)略共識與管理提升 

中高層對未來發(fā)展路徑達成共識，文化認同度顯著提升；組織氛圍改善，跨部門協(xié)作更加順暢；計劃與采購流程優(yōu)化，訂單交付能力增強。

?營銷體系系統(tǒng)升級 

總部營銷管理職能得到強化，海外市場拓展體系實現(xiàn)標準化；銷售人員賦能效果明顯，市場分析工具落地應用，支撐2021年實現(xiàn)業(yè)績翻倍。

?組織與人才機制完善 

建立集團化管控架構，部門職責與編制清晰化；薪酬激勵體系更趨合理，營銷團隊激勵方案有效激發(fā)積極性；績效管理體系實現(xiàn)戰(zhàn)略承接與過程管控，提升執(zhí)行合力。

?業(yè)績韌性驗證成效 

即使在外部貿易環(huán)境波動下，2019年公司業(yè)績仍實現(xiàn)穩(wěn)中有升，團隊信心與戰(zhàn)斗力明顯增強。